Для декоратора и его клиентов важен ассортимент шаров. Но для декоратора это не просто набор красивых фигурок, цифр и цветов. Важно учитывать сезон, тренды, праздники, бюджет потенциальных клиентов, универсальные позиции.
Слишком маленький ассортимент ограничивает выбор покупателя. Слишком большой – замораживает деньги в шарах. Как найти баланс? Давайте разберемся!
Календарь праздников
Первый шаг: посмотреть не на шары, а на календарь. В каждом сезоне есть события, которые формируют спрос. Например, 1 сентября, Новый год, день рождения, 8 марта, выписки, 14 февраля, выпускной.
Заранее составьте календарь на несколько месяцев вперед и уже потом закупайте шары. На 1 сентября подойдут фольгированные листья, звезды, цифра «1» и тематические школьные фигуры.
А перед Новым годом ассортимент будет совершенно другим. Акцент на серебристые, голубые, синие латексные шары, снежинки, Дед Мороз, олени и т.д.
Главное – начинайте закуп до того, как начинается пик спроса.
Делим ассортимент
Самое удобное - это разделить шары на три группы.
1. База (60-70%) – эти позиции нужны круглый год.
2. Сезон (20-30%) – эти позиции популярны в определенное время года.
3. Тренды (10-20%) – актуальные цвета, необычные формы и фигуры персонажей. Однако на эту группу не стоит закупать большие объемы, так как тренды всегда изменчивы.
Цвет
Цвет считается одним из главных критериев при выборе шаров. Иногда покупатель может прийти за определенным трендовым оттенком или наоборот корпоративным цветом компании. Важно иметь в ассортименте не только классические оттенки, но и альтернативные.
Трендовый оттенок привлекает внимание, а базовый помогает закрыть большую часть повседневных заказов.
Разные размеры
Не стоит делать ставку на шар одного цвета и одного размера. Для разных идей необходимы разные размеры. Например, небольшие диаметры шаров могут использоваться в создании гирлянд и композиций. А большие шары создают акцентные элементы.
